Почему квартира не продаётся? 10 вещей, которые стоит проверить

Иногда квартира долго стоит в продаже, хотя на первый взгляд с ней всё хорошо. Владелец снижает цену, меняет фотографии, поднимает объявление. А причина может быть совсем в другом: неполные документы, неудачная подача или цена, которая не совпадает с тем, что покупатель видит на рынке.

Я предпочитаю проверять такие вещи до первых показов. Этот список поможет оценить, насколько квартира действительно готова к продаже. Если объявление уже опубликовано, пройтись по нему тоже полезно.

Документы

1. Проверить основные документы на недвижимость.Certidão Permanente do Registo Predial (выписка из реестра недвижимости), Caderneta Predial Urbana (налоговый паспорт объекта), Certificado Energético (энергетический сертификат), Licença de Utilização или подтверждение освобождения от неё, а также другие документы в зависимости от особенностей недвижимости.2. Сверить документы с реальным состояниемСовпадают ли площади и планировка? Есть ли перепланировки, пристройки или изменения, требующие дополнительной проверки?3. Разобраться с обязательствамиИпотека и её погашение при продаже, возможные обременения, документы и обязательства перед condomínio. Спорные вопросы стоит проверить с юристом.

Состояние и подача квартиры

4. Исправить мелкие, но заметные недостаткиПротечки, следы влаги, неисправные ручки, повреждения и всё, что создаёт у покупателя лишние сомнения.5. Подготовить пространство к просмотрамУбрать лишние вещи, сделать комнаты визуально свободнее, проверить освещение и общее впечатление.6. Сделать фотографии, которые показывают квартиру честноНе только красивые детали, но и планировку, свет, размеры комнат и преимущества, которые важны будущему покупателю.

Стратегия продажи

7. Поставить обоснованную стартовую ценуСравнить конкурентов, особенности объекта, реальный спрос и доступные данные о состоявшихся сделках. Не ориентироваться только на самые дорогие объявления.8. Понять, кому подходит квартираСемье с детьми, паре, инвестору? Разные покупатели обращают внимание на разные вещи.9. Подготовить внятное описаниеНе просто перечислить комнаты и метры, а объяснить, что человек получает и почему этот вариант заслуживает просмотра.10. Продумать сроки и условияКогда вы готовы передать ключи? Есть ли ипотека? Как будете действовать, если покупателю потребуется банковское финансирование?

Отмечено пунктов: 0/10

Лучше сначала заняться подготовкой. Так меньше шансов столкнуться с неожиданностями в процессе продажи.

Это ориентировочный список для собственника, а не юридическое заключение о готовности объекта к сделке.

А если объявление уже висит, а звонков почти нет?

Сначала я бы сравнила цену и фотографии с конкурентами и посмотрела, как люди реагируют на объект. Если просмотры есть, но предложений нет, важно понять, что останавливает покупателей. Иногда причина в цене, иногда в состоянии квартиры или условиях продажи. Дальнейшие действия зависят от этой обратной связи.

Что я делаю до выхода квартиры на рынок

Я начинаю не с публикации объявления. Сначала разбираю документы и состояние квартиры, помогаю определить цену и позиционирование, готовлю её к показам и продумываю последовательность продажи. Потом уже подключаются реклама, работа с покупателями и переговоры. Это позволяет не тратить время на вопросы, которые можно было решить заранее.