Porque é que a sua casa não vende? 10 pontos a verificar

Às vezes, uma casa passa meses no mercado e, à primeira vista, parece estar tudo bem. O proprietário baixa o preço, muda as fotografias ou renova o anúncio. Mas o problema pode ser outro: documentos em falta, apresentação pouco clara ou um preço que não corresponde ao que os compradores encontram na mesma zona.

Prefiro verificar tudo isto antes das primeiras visitas. Esta lista ajuda a perceber até que ponto o seu imóvel está preparado para venda. Se o anúncio já estiver publicado, também pode ser útil.

Documentação

1. Verificar os principais documentos do imóvel.Certidão Permanente do Registo Predial, Caderneta Predial Urbana, Certificado Energético, Licença de Utilização ou comprovativo da respetiva dispensa, bem como outros documentos necessários consoante as características do imóvel.2. Conferir se os documentos correspondem ao imóvelAs áreas e a distribuição coincidem? Houve obras, ampliações ou alterações que precisem de verificação?3. Esclarecer encargos e obrigaçõesCrédito habitação e respetivo cancelamento na venda, ónus, documentação do condomínio e outras obrigações. As questões duvidosas devem ser verificadas com um advogado.

Estado e apresentação

4. Resolver pequenos problemas visíveisInfiltrações, marcas de humidade, puxadores avariados, danos e outros detalhes que possam deixar o comprador inseguro.5. Preparar a casa para as visitasRetirar o excesso de objetos, organizar os espaços e valorizar a luz natural e a sensação de amplitude.6. Fotografar bem, sem esconder a realidadeMostrar a distribuição, a luz, a dimensão das divisões e os verdadeiros pontos fortes da casa, e não apenas os detalhes mais bonitos.

Estratégia de venda

7. Definir um preço inicial fundamentadoComparar imóveis concorrentes, características da casa, procura e dados disponíveis de vendas concretizadas. Não olhar apenas para os anúncios mais caros.8. Perceber quem será o comprador mais provávelUma família, um casal, um investidor? O mesmo imóvel pode ter pontos fortes diferentes para cada perfil.9. Preparar uma descrição útilMais do que enumerar divisões e metros quadrados, explicar o que torna a casa adequada para determinado comprador.10. Pensar nos prazos e nas condiçõesQuando poderá entregar as chaves? Existe crédito habitação? E se o comprador precisar de financiamento? Que flexibilidade existe nas datas?

Pontos concluídos: 0/10

Vale a pena começar pela preparação. Assim, será mais fácil evitar surpresas durante a venda.

Esta é uma lista de orientação para proprietários, não uma verificação jurídica da aptidão do imóvel para venda.

O anúncio já está online e quase ninguém liga?

Começaria por comparar o preço e as fotografias com imóveis semelhantes e perceber a reação dos interessados. Se há visitas, mas não aparecem propostas, importa descobrir o que está a afastar os compradores. Por vezes é o preço, outras vezes o estado da casa ou as condições da venda. A decisão seguinte deve partir desse feedback.

O que faço antes de colocar um imóvel no mercado

Não começo pelo anúncio. Primeiro, analiso a documentação e o estado do imóvel, ajudo a definir o preço e o posicionamento, preparo a apresentação e organizo a estratégia de venda. Só depois avançamos para a promoção, o contacto com compradores e a negociação. Assim evitamos perder tempo com problemas que podiam ter sido tratados antes.